更长的表格会让你获得更好的线索。填写较长表格的销售线索显然更感兴趣，较短的表格会给你带来更多的线索。
我做这行很多年了，我必须把这件事发泄出来。我见过数以百计的B2B活动--好的，坏的，平庸的。我看到过一些出色的案例，它们以惊人的速度将目标变成了线索，我也看到过如此糟糕的案例，以至于数字风滚草几乎席卷了登录页面。
犯错是没有借口的。关于可靠的最佳实践，有很多好的建议。真的，一点研究就能帮助我避免我见过的那么多糟糕的竞选活动。然而，有一种传统智慧不断涌现，它是非常错误的。
当谈到登录页面时，有很多人的想法是糟糕的、错误的和愚蠢的。这个荒谬的想法是，更长的表格会让你获得更好的线索。
从表面上看，这似乎是明智的。填写较长表格的销售线索显然更感兴趣，对你所销售的产品有更迫切的需求，对吗？较短的表格会给你带来更多的线索，而较长的表格会让你得到更好的线索，这是标准的思维方式。
问问自己，你是不是因为对他们要求太高而拒绝了前景，甚至是你最好的前景？仅仅因为他们会填写一张较长的表格，并不一定会让他们成为更好的潜在客户。也许他们是孤独的人，一点也不忙。也许他们就是你要找的人。
但是，如果他们要填写一张较长的表格，他们就会填写一张较短的表格。你不会错过这些线索，但你会错过那些不想透露电话号码、预算或做出决定的时间表的人。人们理所当然地担心，他们将在未来几年里一直回避销售电话。
就我个人而言，我宁愿给出我的社保号码，也不愿把我的电话号码放在一个领先的表格中。在LinkedIn时代，除了电子邮件地址和姓名之外，你真正需要从潜在客户那里获得多少信息？
HubSpot表示，你有6秒钟的时间与访客一起陈述你的理由。如果看起来太麻烦了，他们就走了。所涉及的麻烦程度称为页面摩擦。问得太多，你的六秒钟就到了，你的潜在鲸鱼客户也就消失了。测试一下，看看我是不是对的。如果您真的想要这些数字，您可以将其设置为可选字段，而不会产生太多额外的页面摩擦。
不合适的坏线索会一直伴随着我们，销售人员也会一直抱怨。获得更多线索并抛弃一些糟糕的线索，要比在登录页面上拒绝良好的前景要好得多。只要问问抱怨的人，他们想要更多的线索还是更少的线索？然后问，他们多久填写一次自己的电话号码来领导抓捕表格？
